主要職責

• 負責通過有效管理子公司產品和服務的銷售和定價策略來實現子公司的銷售目標。

• 負責與首席運營官合作：

  • 商定銷售目標

  • 同意銷售計劃以實現目標（預測、預算、重點等）

  • 調整適當的權衡（與 COO 和 CEO 子公司統稱）

• 與子公司領導和商業團隊合作，根據目標市場需求和潛力支持其產品和服務的開發，包括提供客戶/市場反饋

• 為各個子公司製定商業戰略，以保持平衡的客戶組合為目標，最大限度地提高第三方業務的貢獻

• 通過與客戶、行業利益相關者和子公司的積極接觸，制定推動未來業務發展的戰略。

• 制定商業計劃，根據商業目標提高銷售毛利率。

• 負責第三方航空和非航空銷售和客戶管理的協調和活動。

• 負責所有附屬產品和服務的國泰賬戶管理。

• 開發和實施最合適的組織模型，以便在銷售週期的所有階段與客戶和客戶進行最佳互動，以支持特定產品和服務的總體客戶和商業目標。

• 負責開發客戶和商業團隊的能力需求，並發起適當的能力開發活動，包括銷售和客戶賬戶管理培訓。

• 識別和評估新的市場機會和拓展新業務的方式

• 為所有子公司製定和維護營銷、品牌和公共關係戰略

• 根據 KPIS 交付，包括總收入、銷售成本、客戶滿意度和客戶保留率。